Facebook, Instagram, Pinterest und der eigene Newsletter sind schnell bespielt: Ein paar Zeilen Text und ein ordentliches Bild sind mit einem überschaubaren Aufwand kreiert und an den User gebracht. Regelmäßig genutzt können diese Kanäle Reichweite, Traffic und Conversion generieren. YouTube-Videos dagegen sind deutlich zeitintensiver. Und: Sie benötigen mehr Knowhow, um wirklich hochwertigen Content produzieren zu können. Wir zeigen, warum Händler sich trotzdem die Mühe machen sollten, ihre Produkte über Videos zu bewerben.

Videos unterstützen die Kaufentscheidung

Video-Content erhält derzeit besonders viel Aufmerksamkeit. Das zeigt sich nicht nur am Erfolg von YouTube-Videos. Auch auf Facebook und Instagram dominieren kurze Clips bzw. Stories, um potenzielle Käufer zu erreichen.

Wie sehr sich Video-Content auf die Kaufentscheidung von Verbrauchern auswirken kann, hat jetzt Google Research herausgefunden. So nutzen 55 Prozent der Verbraucher Videos, um die Vor- und Nachteile eines Produkts zu recherchieren. Dabei klicken sie sich nicht nur von zuhause aus durch Videos, sondern nutzen Kanäle wie YouTube auch im Geschäft vor Ort.

Google empfiehlt Ads und Content auf YouTube

Google selbst macht unmissverständlich klar: Händler, die YouTube-Videos nutzen, um Kunden zu erreichen, können ihre Verkäufe steigern. Dabei können sie sowohl auf Anzeigen setzen, um User auf ihr Produkt aufmerksam zu machen, als auch auf Content mit Mehrwert. Dabei helfen Unboxing Videos, Tutorials und Tests, um Nutzern die Kaufentscheidung zu erleichtern.

So nutzen Verbraucher Videos für ihren Einkauf

Verbraucher verwenden YouTube-Videos auf verschiedene Weise:

1. YouTube-Videos als Informationsquelle

Videos sind für User eine umfangreiche Informationsquelle. Besonders oft steuern sie dabei YouTube an. Mit wenigen Klicks finden sie dort Millionen von Videos zu allen erdenklichen Themen. Videos schaffen es dabei, selbst komplexe Themen anschaulich und leicht verständlich aufzubereiten. Es ist daher kein Wunder, dass User dort auch Produkte recherchieren.

2. Videos als Einkaufsliste

Wenn Verbraucher mehr als ein Produkt benötigen, verwenden sie Videos als Einkaufsliste. Das trifft nicht nur zu, wenn sie etwas kochen wollen. Auch bei technischem Equipment oder Fashion können Videos mehrere Produkte in einem Videos zusammenfassen – und Verbrauchern so eine praktische Shopping-Liste an die Hand geben.

3. Videos zur Beeinflussung der Kaufentscheidung

Videos haben einen entscheidenden Einfluss auf die Kaufentscheidung. Dabei können von Unboxing-Videos über How-to-Videos bis hin zu Reviews zahlreiche Formate User zu einem Kauf bewegen.