Meinungen von Bloggern und YouTubern können die Absatzzahlen eines Produkts von jetzt auf gleich vervielfachen. Influencer-Marketing hat sich daher in den letzten Jahren zu einem bewährten Werkzeug im E-Commerce entwickelt. Wie können Shop-Betreiber dabei von einem Produkttest profitieren? Wir zeigen, welche Arten von Produkttests Händler bei Bloggern buchen können und welche Benefits diese mitbringen.
Was ist Influencer-Marketing und warum ist es so populär?
Influencer-Marketing ist eine Form des Marketings, bei der Unternehmen auf die Reichweite und das Vertrauen von Influencern setzen, um ihre Produkte oder Dienstleistungen zu bewerben. Influencer sind Personen, die sich durch ihre Präsenz in sozialen Medien oder Blogs eine große Anhängerschaft aufgebaut haben. Diese Art des Marketings ist populär, weil Influencer eine authentische Verbindung zu ihren Followern haben und ihre Empfehlungen oft als vertrauenswürdiger angesehen werden als herkömmliche Werbung.
Definition und Hintergrund
Influencer sind Menschen, die in sozialen Medien oder Blogs eine bedeutende Anzahl an Followern haben und diese durch ihre Inhalte und Meinungen beeinflussen (engl. influence). Sie können durch ihre authentische Art, ihre Expertise oder ihre kreative Präsentation das Kaufverhalten und die Meinungen ihrer Follower beeinflussen. Follower vertrauen oft auf die Empfehlungen von Influencern, was ihnen eine große Macht in der Marketingwelt verleiht.
Warum sind Produkttests wichtig?
Produkttests sind wichtig, weil sie authentische Einblicke in die Funktionalität und Qualität eines Produkts bieten. Als Blogger bzw. Influencer kannst du durch Produkttests deinen Lesern eine ehrliche Meinung und detaillierte Informationen aus erster Hand liefern. Das schafft Vertrauen und hilft deinen Followern bei der Kaufentscheidung. Zudem können Produkttests dabei unterstützen, eventuelle Schwachstellen eines Produkts aufzuzeigen, was für Hersteller wertvolles Feedback darstellt. Für dich als Blogger bedeutet es außerdem die Möglichkeit, deine Glaubwürdigkeit zu stärken und deine Reichweite durch hochwertige Inhalte zu vergrößern.
Welche Arten von Produkttests gibt es?
Es gibt verschiedene Arten von Produkttests, die Blogger / Influencer durchführen können, je nach Ziel und Art des Produkts:
- Unboxing-Tests: Hierbei filmt sich der Influencer während des Auspackens. Das Produkt wird anschließend vorgestellt.
- Ersteindruck: Nach ein paar Tagen der Nutzung teilt der Influencer seinen ersten Eindruck des Produkts. Dies ist weniger ausführlich, gibt aber eine schnelle Einschätzung zur Qualität und Handhabung.
- Langzeittests: Diese Produkttests gehen über Wochen oder sogar Monate. Es wird bewertet, wie sich das Produkt im Alltag bewährt, und ob es nach längerer Nutzung immer noch gut funktioniert.
- Vergleichstests: Hierbei werden mehrere ähnliche Produkte miteinander verglichen, um Vor- und Nachteile herauszustellen. Diese Art von Test ist besonders hilfreich für Leser, die zwischen mehreren Optionen schwanken.
- Spezifische Anwendungstests: Das Produkt wird in einem bestimmten Szenario oder unter besonderen Bedingungen getestet, um zu sehen, wie es sich unter spezifischen Umständen verhält.
- Testberichte mit Tutorials: Neben dem Test wird eine Anleitung oder ein Tutorial erstellt, wie man das Produkt am besten verwendet. Das kann besonders bei technischen Produkten oder Beauty-Artikeln hilfreich sein.
So läuft ein Produkttest ab
Bei einem Produkttest stellen Blogger und Influencer auf sozialen Kanälen wie YouTube ein oder mehrere Produkte vor. Dabei schildern sie ihre Erfahrungen mit dem Artikel und geben ihren Zuschauern Tipps an die Hand. Dazu erhalten sie vorher vom beauftragenden Unternehmen ein ausführliches Briefing mit allen wichtigen Vorgaben. Auf dieser Grundlage produzieren die Blogger dann den Produkttest. Idealerweise stellen sie ein Produkt nachvollziehbar, positiv und transparent vor. Hat der Influencer bereits ein hohes Maß an Glaubwürdigkeit aufgebaut, kann der Produkttest die Kaufentscheidung von tausenden von Nutzern beeinflussen.
Kanäle für Produkttests
Neben klassischen Artikeln auf Blogs hat sich vor allem Video als erfolgreiches Format für Produkttests erwiesen. Soziale Kanäle wie Instagram und Facebook bilden die Verlängerung der Tests, indem die Influencer diese dort promoten. Die Videos veröffentlichen die Blogger in der Regel auf YouTube. Dabei sind diese beiden Video-Arten besonders gängig, um ein Produkt zu testen:
Reviews
Reviews sind klassische Produkttests. Die Influencer testen dabei ein Produkt vor der Kamera und erklären, wie dies funktioniert und welche Vorteile es mitbringt. Shop-Betreiber können über Influencer-Marketing so von Laptops über Rucksäcke bis hin zu Kleidung jeden erdenklichen Artikel einer breiten Öffentlichkeit präsentieren.
Hauls
Ein wesentlicher Bestandteil des Influencer-Marketings bei YouTube sind sogenannte Hauls. Dabei zeigen Blogger Usern ihre neuesten Shopping-Errungenschaften. Auch hier können Shop-Betreiber von Mode über Smartphones bis hin zu Beauty-Produkten alles vorführen lassen. Es gibt für nahezu jede Produktart Blogger, die diese auf ihrem eigenen Channel testen.
Vorteile von Produkttests
Händler können über Influencer-Marketing und Produkttests den Erfolg eines Artikels nachhaltig beeinflussen. Denn: Gut vernetzte Blogger präsentieren die Produkte einer breiten Userschaft. Auf diese Weise erreichen Shop-Betreiber nicht nur mehr Nutzer im Web, sondern erschließen auch neue Zielgruppen. Das führt zu mehr Traffic im Shop, einer Steigerung der Markenbekanntheit und zu guter Letzt auch zu mehr Conversions. Influencer-Marketing und Produkttests haben daher das Potenzial, den Umsatz eines Shops erheblich zu steigern.
Erfolgreiche Beispiele und Fallstudie
Fallstudie: Dyson Supersonic Haartrockner
Eine bekannte Beauty-Bloggerin testete den Dyson Supersonic Haartrockner, der für sein innovatives Design und seine Leistung bekannt ist. Sie veröffentlichte eine detaillierte Video-Review und begleitete es mit einem Blogbeitrag, der ihre Erfahrungen und Ergebnisse zusammenfasste. Durch ihre ehrliche Meinung und detaillierte Demonstration konnte sie ihre Leser überzeugen, was zu einem spürbaren Anstieg der Verkäufe des Produkts führte.
Fallstudie: Fitbit Fitness-Tracker
Ein Fitness-Blogger führte einen Langzeittest des Fitbit Fitness-Trackers durch. Er dokumentierte, wie der Tracker seine sportliche Leistung und seine Gesundheitsdaten über mehrere Monate hinweg verfolgte. Seine Follower schätzten die detaillierte Analyse und die realistischen Einblicke in die Stärken und Schwächen des Produkts. Der Test führte zu einer hohen Conversion-Rate, da viele Leser sich aufgrund der authentischen Darstellung für den Kauf eines Fitbits entschieden.
Mögliche Herausforderungen und Lösungen
Auswahl des richtigen Bloggers / Influencers
Achte darauf, dass der Blogger bzw. Influencer zu deiner Zielgruppe passt und in deiner Branche glaubwürdig ist. Recherchiere, ob seine Follower aktiv und engagiert sind. Ein Blogger, der gut zu deinem Produkt und deiner Zielgruppe passt, wird authentische und effektive Produkttests liefern.
Negative Bewertungen
Sei auf negative Bewertungen vorbereitet und betrachte sie als konstruktives Feedback. Reagiere professionell und offen auf Kritik und nutze sie, um dein Produkt zu verbessern. Eine ehrliche Auseinandersetzung mit negativen Aspekten kann das Vertrauen in deine Marke stärken.
Mangelnde Kontrolle über den Inhalt
Akzeptiere, dass du dem Blogger kreative Freiheit geben musst, um authentische Inhalte zu erstellen. Statt den Inhalt zu kontrollieren, arbeite eng mit dem Blogger zusammen, um sicherzustellen, dass die wichtigsten Produktmerkmale und Botschaften korrekt dargestellt werden.
Messung des Erfolgs
Setze klare Ziele und KPIs (Key Performance Indicators) für die Produkttests, wie z. B. Steigerung der Markenbekanntheit, Website-Traffic oder direkte Verkäufe. Nutze Tracking-Links oder spezielle Rabattcodes, um den Erfolg des Produkttests nachzuverfolgen.
Hohe Kosten
Starte mit Mikro-Influencern oder Bloggern mit kleineren, aber sehr engagierten Followerzahlen, um Kosten zu sparen. Diese Influencer können oft ebenso wirkungsvoll sein wie große Namen, aber zu einem Bruchteil der Kosten.
Wie finde ich den richtigen Influencer für meinen Produkttest?
Recherche und Auswahlkriterien
Suche nach Influencern, die zu deiner Zielgruppe passen und thematisch in deiner Branche aktiv sind. Achte auf die Authentizität ihrer Inhalte, die Qualität ihrer Follower (Engagement statt nur Anzahl), und ihre bisherigen Kooperationen.
Nutzung von Influencer-Plattformen
Verwende spezielle Plattformen wie InfluencerDB oder Upfluence, um gezielt nach Influencern zu suchen, ihre Reichweite und Zielgruppen zu analysieren und potenzielle Kandidaten zu vergleichen.
Zusammenarbeit mit Influencer-Agenturen
Beauftrage eine Influencer-Agentur, die dir passende Influencer vorschlagen kann. Agenturen haben oft Zugang zu einem großen Netzwerk und können dir helfen, den idealen Influencer für dein Produkt zu finden und die Zusammenarbeit zu koordinieren.
Achtung: Wenn du mit Influencern direkt zusammenarbeitest, ist es wichtig, dass du einen rechtssicheren Rahmen schaffst. Mit dem Muster Influencer-Vertrag vom Händlerbund bist du auf der sicheren Seite.
Welche Kosten sind mit Influencer Produkttest verbunden?
Die Kosten für Influencer-Produkttests können je nach Influencer und Umfang der Zusammenarbeit stark variieren:
- Monetäre Vergütung: Influencer erhalten oft eine Bezahlung für ihren Aufwand. Die Beträge können je nach Reichweite des Influencers zwischen einigen hundert und mehreren tausend Euro liegen.
- Produktkosten: In der Regel sendest du dem Influencer dein Produkt kostenlos zu. Diese Kosten solltest du in dein Budget einplanen, besonders bei hochpreisigen Artikeln.
- Zusätzliche Ausgaben: Dazu gehören eventuell Kosten für professionelle Fotografie, Videoproduktion oder Werbekampagnen, die der Influencer im Zusammenhang mit dem Produkttest erstellt.
- Agentur- oder Plattformgebühren: Falls du eine Influencer-Agentur oder eine Plattform nutzt, können hierfür zusätzliche Gebühren anfallen.
Die Gesamtkosten hängen von den oben genannten Faktoren und dem Einfluss des gewählten Influencers ab.
Fazit Produkttests
Influencer-Produkttests bieten eine kraftvolle Möglichkeit, Produkte authentisch und effektiv zu bewerben. Die Auswahl des richtigen Influencers, die Transparenz in der Zusammenarbeit und ein realistisches Budget sind entscheidend für den Erfolg solcher Kampagnen. Während die Kosten variieren können, bieten gut durchgeführte Produkttests wertvolle Einblicke und erreichen gezielt die gewünschte Zielgruppe. Mit einer durchdachten Strategie und klaren Zielen kannst du die Vorteile von Influencer-Marketing optimal nutzen und positive Ergebnisse für deine Marke erzielen.